Le président des États-Unis, Donald Trump, menace d’imposer des tarifs de 25 % sur les produits en provenance du Canada et du Mexique. Que ces tarifs soient finalement appliqués ou non, cette menace crée une grande incertitude pour nos PME. Une question essentielle se pose alors : comment adapter sa stratégie d’exportation dans un tel contexte?
Des conséquences directes pour les exportateurs
Si ces tarifs sont imposés, nos produits risquent de devenir moins compétitifs aux États-Unis, principal marché des exportations québécoises. Pour les entreprises, cela signifie :
- Une hausse immédiate des prix pour les clients américains.
- Une pression accrue sur les marges bénéficiaires.
- Des perturbations potentielles dans les chaînes d’approvisionnement transfrontalières.
Dans des secteurs comme l’agroalimentaire, les technologies ou encore les produits manufacturés, où la concurrence est déjà féroce, ce nouveau fardeau pourrait compliquer les choses. Mais cette situation, aussi préoccupante soit-elle, n’est pas sans solution.
Diversification et résilience : les clés pour s’adapter
Les PME québécoises ont prouvé à maintes reprises leur capacité à rebondir face à l’adversité. La diversification, par exemple, est une stratégie souvent sous-estimée. Si le marché américain se complique, pourquoi ne pas explorer l’Europe ou l’Asie?
Grâce à des accords commerciaux comme l’AECG (Europe) ou le PTPGP (Asie-Pacifique), ces marchés offrent des occasions sans droits de douane, tout en valorisant des produits de qualité comme ceux du Québec.
Il peut également être stratégique de revoir les modes d’entrée sur le marché américain. Créer une filiale, collaborer avec des partenaires locaux ou investir dans des solutions hybrides comme un entrepôt avancé peut aider à contourner les droits de douane et à maintenir une présence forte sur ce marché clé.
Vous avez besoin d’accompagnement pour vos projets d’exportation? Contactez nos commissaires à l’international.
Miser sur l’innovation pour rester dans la course
En plus de diversifier leurs marchés, les PME québécoises peuvent se démarquer en misant sur l’innovation. Que ce soit en développant des produits uniques ou en mettant de l’avant des pratiques écoresponsables, elles peuvent justifier des prix plus élevés auprès de consommateurs exigeants. L’innovation dans les processus de production, le design ou les modèles d’affaires peut également offrir un avantage concurrentiel, même dans un environnement tarifaire complexe.
Maximiser les outils et les ressources à disposition
Enfin, n’oubliez pas que des ressources sont disponibles pour vous épauler, qu’il s’agisse de subventions pour explorer de nouveaux marchés, de services d’accompagnement ou d’outils pour optimiser vos opérations.
Les experts et expertes en commerce international des services aux entreprises de la Chambre de commerce du Montréal métropolitain accompagnent déjà des entreprises comme la vôtre dans leur développement. Nous vous aidons à identifier des marchés porteurs, à repenser les stratégies d’exportation et à trouver des solutions adaptées à vos défis.
Un défi à transformer en occasions d’affaires
Le commerce est en constante évolution, et chaque changement, même difficile, peut devenir une occasion de se démarquer. La clé, c’est de rester agile, de planifier à long terme et de s’entourer des bons partenaires.
Si cette annonce se concrétise, sera-t-elle un défi? Absolument. Mais avec les bonnes actions dès maintenant, elle pourrait aussi devenir une occasion de transformer une menace en un tremplin pour votre entreprise.
Pauline Mallet
Commissaire à l'international
Chambre de commerce du Montréal métropolitain