Comprendre, structurer et réussir sa démarche à l'international
Les appels d'offres internationaux représentent une occasion concrète de croissance pour les PME. Toutefois, réussir sur ces marchés exige bien plus que de repérer une opportunité : il faut savoir l'évaluer, comprendre les règles du jeu et construire une réponse compétitive.
Pour vous accompagner dans cette démarche, la Chambre de commerce du Montréal métropolitain (CCMM) a conçu un parcours de trois formations complémentaires qui vous guidera à chaque étape de votre développement à l'international.
Pourquoi participer à ces formations ?
Ce parcours conçu pour les PME vous propose une démarche progressive et concrète afin de :
- Comprendre les opportunités d'affaires à l'international;
- Identifier les marchés les plus pertinents pour votre entreprise;
- Prendre des décisions éclairées avant d'investir temps et ressources;
- Structurer une réponse solide et compétitive;
- Développer une approche stratégique pour les appels d'offres internationaux.
Chaque formation s'appuie sur la précédente afin de vous permettre d'avancer avec méthode, de réduire les risques et de gagner en efficacité.
Trois formations pour réussir vos appels d'offres internationaux
Marchés publics internationaux – Banque mondiale
Découvrez les projets financés par les grandes institutions internationales, identifiez les secteurs porteurs et évaluez le potentiel de votre entreprise sur ces marchés.
Format : Virtuel
Durée : 1 h 30
Points clés :
- Comprendre le fonctionnement des marchés financés par la Banque mondiale;
- Repérer les secteurs et marchés à fort potentiel;
- Évaluer le positionnement de votre PME;
- Déterminer les prochaines étapes de votre démarche internationale.
Passation de marchés internationaux
Apprenez à décoder les appels d'offres internationaux, à analyser leurs exigences et à prendre des décisions stratégiques avant de vous engager.
Format : Hybride (virtuel et présentiel)
Durée : 1 h 30 en virtuel et 1 h à 1 h 30 en présentiel
Points clés :
- Comprendre le processus de passation de marchés internationaux;
- Lire et interpréter un dossier d'appel d'offres;
- Identifier les critères de qualification et les principaux risques;
- Utiliser une approche de type « go/no-go » pour prendre des décisions éclairées.
Répondre à des appels d'offres et marchés internationaux hors secteur public
Passez à l'action en apprenant à structurer une soumission claire, crédible et compétitive afin d'augmenter vos chances de succès.
Format : Clinique pratique / hybride (virtuel et présentiel)
Durée : 1 h 30 en virtuel et 2 h en présentiel
Points clés :
- Structurer efficacement une réponse;
- Mettre en valeur votre offre et vous différencier;
- Prioriser les opportunités grâce à une grille de type « go/no-go »;
- Éviter les erreurs fréquentes et optimiser vos ressources.
Pourquoi suivre le parcours complet?
Les appels d'offres internationaux nécessitent une approche structurée. Ce parcours vous permet d'acquérir, étape par étape, les connaissances et les outils nécessaires pour développer une démarche cohérente et performante.
À l'issue du parcours, vous serez en mesure de :
- Identifier les opportunités les plus pertinentes pour votre entreprise;
- Évaluer rapidement le potentiel d'un appel d'offres;
- Réduire les risques et éviter les démarches peu prometteuses;
- Structurer des réponses plus efficaces et plus compétitives;
- Développer votre présence sur les marchés internationaux avec confiance.
Vous souhaitez développer votre entreprise à l'international?
Rejoignez le Parcours PME – Appels d'offres internationaux et donnez à votre entreprise les outils nécessaires pour transformer les occasions d'affaires internationales en véritables leviers de croissance.