Vous pilotez la croissance, l'exportation ou la chaîne d'approvisionnement dans un contexte incertain.
Un partenaire mal choisi. Une obligation réglementaire mal comprise. Un contrat difficile à faire appliquer. Du jour au lendemain, vos marges, votre réputation ou un marché stratégique se retrouvent en jeu.
Les risques liés à l'international apparaissent souvent trop tard lorsqu'ils bloquent une opportunité, font dérailler une relation d'affaires ou imposent une gestion de crise.
La diversification des marchés devient alors un véritable outil de gestion des risques (géopolitiques, réglementaires et contractuels) et un levier pour bâtir des relations d'affaires plus résilientes, avec des partenaires mieux choisis, mieux encadrés et mieux alignés sur votre stratégie.
Pourquoi participer à ces rencontres?
- Pour anticiper vos risques avant qu'ils ne bloquent un contrat, un marché ou un partenariat stratégique.
- Pour décoder les risques propres à des marchés internationaux clés et apprendre à mieux choisir, encadrer et accompagner vos partenaires.
- Pour échanger avec des dirigeants et des experts confrontés aux mêmes enjeux de diversification et de croissance à l'international, et développer un réseau de pairs de confiance.
- Pour repartir avec des outils concrets, dont une fiche d'évaluation des risques (Risk Scorecard) personnalisée, pour soutenir vos décisions d'affaires à l'international.
Trois rencontres pour reprendre le contrôle de vos risques internationaux
Choisissez une rencontre ciblée ou participez à l'ensemble de la série pour mieux anticiper les risques propres à chaque marché.
Quand la complexité du terrain devient un risque stratégique
Le MERCOSUR ouvre la porte à de belles occasions. Toutefois, une entreprise canadienne qui l’aborde avec une lecture nord-américaine du droit et des affaires risque de voir son projet d’expansion dérailler en découvrant trop tard des réalités institutionnelles, fiscales et commerciales sous-estimées.
Au programme :
- Les particularités du contexte d’affaires local pouvant impacter vos marges et vos délais;
- Les risques liés au choix et à la gestion des partenaires commerciaux;
- Les enjeux contractuels et fiscaux souvent sous-estimés à l’entrée;
- Les défis liés à l’exécution des ententes (recours, délais, coûts de sortie);
- Des stratégies concrètes pour mieux sécuriser votre développement dans la région.
Quand la multiplication des obligations crée des défis inattendus
L’Europe est souvent perçue comme un marché mature, stable et rassurant. En pratique, la superposition des règles européennes, nationales et sectorielles peut créer des angles morts coûteux pour une entreprise étrangère qui croit être conforme… alors qu’elle ne l’est que partiellement.
Au programme :
- Les nouvelles exigences réglementaires qui transforment les conditions d’accès au marché;
- Les enjeux liés à la conformité lorsque plusieurs niveaux d’obligations coexistent;
- Les impacts concrets des obligations ESG;
- Les risques associés à une lecture incomplète ou tardive du cadre réglementaire;
- Les bonnes pratiques pour anticiper des obligations qui évoluent rapidement, sans paralyser vos projets.
Quand l’ouverture des marchés évolue plus rapidement que les règles
L’Indo-Pacifique attire par son dynamisme et ses perspectives de croissance. Toutefois, l’enthousiasme commercial dépasse souvent la maturité du cadre juridique. Les règles varient d’un pays à l’autre, évoluent rapidement et laissent parfois des zones grises difficiles à gérer à distance.
Au programme :
- Les risques liés aux différentes stratégies d’entrée sur ces marchés;
- La gestion des partenaires locaux lorsqu’ils deviennent votre principal point d’ancrage;
- Les zones d’incertitude réglementaire et leurs impacts sur vos opérations;
- Les particularités d’environnements juridiques en transformation (changements de règles en cours de route);
- Des approches pragmatiques pour limiter les risques tout en poursuivant votre croissance.
Un format pensé pour les leaders qui veulent aller à l'essentiel
Chaque rencontre combine expertise, retours d'expérience et échanges entre pairs dans un format conçu pour favoriser l'apprentissage et le réseautage de qualité.
Analyse des enjeux
Comprenez les principaux risques propres au marché ciblé.
Expertise terrain
Bénéficiez du regard croisé de spécialistes du commerce international et d'entrepreneurs d'expérience.
Échanges entre pairs
Confrontez vos idées à celles d'autres leaders autour de scénarios réels.
Cocktail convivial
Poursuivez les discussions autour d'un cocktail convivial où des bouchées et une consommation vous seront offertes.
Repartez avec votre fiche d'évaluation des risques personnalisée
À la suite de chaque rencontre, vous recevrez une fiche d'évaluation des risques (Risk Scorecard) personnalisée mettant en lumière les principaux risques à considérer selon votre entreprise et le marché visé.
- Dirigeants et dirigeantes de PME;
- Entrepreneurs et entrepreneures en croissance;
- Responsables du développement des affaires;
- Gestionnaires participant à des activités d’exportation;
- Décideurs et décideuses prenant part à la stratégie internationale de leur organisation.
Cette série est réalisée en collaboration avec Affilia Légal, un cabinet spécialisé en droit du commerce international.
Les experts d’Affilia feront part de leur expérience terrain et de leur expertise afin d’aider les entreprises à mieux comprendre les enjeux juridiques et stratégiques liés à leur développement sur les marchés internationaux.