Comprendre la culture d’affaires en Russie

POURQUOI SUIVRE CETTE FORMATION?

• Pour comprendre les spécificités de la culture d’affaires en Russie;
• Pour obtenir tous les outils pour aborder le marché russe avec succès;
• Pour se préparer à négocier efficacement avec des interlocuteurs russes : décodage de la psychologie des gens d’affaires russes et gestion des différences culturelles; 
• Pour mieux comprendre le modus operandi du partenaire russe;
• Pour prendre conscience de la dimension de la Russie et de ses disparités régionales, et définir en conséquence des priorités dans son approche du marché.

QU’ALLEZ-VOUS APPRENDRE?

• Les méthodes commerciales de vos partenaires russes : entre la théorie et la pratique;
• Comment structurer et développer vos ventes sur le marché russe;
• La gestion de votre partenaire russe et de votre déploiement en Russie;
• La préparation d’une offre attrayante en tenant compte des spécificités commerciales locales;
• L’importance de sécuriser ses opérations et son développement en Russie;
• La logistique, la réglementation et la conformité : comment commercer en Russie.

À QUI S'ADRESSE-T-ELLE?

• À tous secteurs d’activité, en particulier au secteur manufacturier :
• Dirigeants d’entreprises actives en Russie ou souhaitant le devenir;
• Vice-présidents et gens d’affaires responsables du développement à l’international; 
• Directeurs des ventes, du marketing, de la distribution, des achats ou de la logistique;
• Toute personne souhaitant pouvoir évaluer les risques liés à des activités de distribution.