Ce webinaire met l’accent sur les ventes indirectes de logiciels, que ce soit sous forme de licences ou en mode SAAS dans le nuage, à l’échelle nationale et internationale.
Il aborde trois processus d'affaires en exposant leurs meilleures pratiques respectives.
Découvrez comment :
- Recruter des distributeurs en leur proposant des partenariats de bénéfice;
- Mobiliser les représentants d’un distributeur pour qu’ils consacrent de l’énergie à tenter de vendre de nouveaux produits ou services;
- Motiver continuellement les représentants.
QUELS SONT LES OBJECTIFS DE CE WEBINAIRE?
- Comprendre la logique des revendeurs;
- Élaborer un programme de distribution qui précise le rôle de chaque partie, les exigences d’affaires et les bénéfices attendus;
- Définir les termes d’une proposition de partenariat incluant les modalités contractuelles;
- Structurer la formation des représentants et la répartition des efforts de vente;
- Déterminer les facteurs qui contribuent à la motivation continue des représentants.
À QUI S’ADRESSE-T-ELLE?
Ce webinaire s’adresse aux dirigeants et gestionnaires d’entreprise, aux fabricants de logiciels ainsi qu’à leurs représentants.
Faites de vos distributeurs vos meilleurs alliés!
En collaboration avec :
En partenariat avec :
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Le WTC Montréal reçoit le soutien
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économique Canada.
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